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      陽煤集團:破除制度頑疾,讓“1+1>2”

      2020-12-29 發表 | 來源:本站 | 作者:admin
            5月12日晚上6點多,陽煤集團豐喜復肥分公司營銷管理科科長張利埋頭翻閱著60多名銷售人員的日工作總結,看有哪些需要協調解決的問題。自從進行銷售機制改革以來,這已經成為他每晚6點到10點的固定工作。
            陜西大區臨渭區業務負責人逯瑞波的產品需求引起了張利的注意:“急需復合肥60噸。”他迅速聯系了生產方面的負責人,要求調整該產品的生產排期。之后,他又對接了物流部門,確保在運輸方面無障礙。
            5月14日晚上11點多,最后一車產品裝載完成;5月15日早上6點多,產品順利到達臨渭區南七鎮客戶王寬心的門店。
            “這批貨來得真是太及時了,農民都著急等著往地里施肥呢。”陽煤豐喜復肥如此給力,讓王寬心真的寬了心。
       
            改革用人體制,選聘市場化
            “現在,供應、生產、物流各個環節一改過去的作風,以銷售為中心靈活、緊密配合,市場和生產正在逐步實現無縫對接。”張利說。
            更多變化在陽煤豐喜復肥發生——全體干部就地“臥倒”,述職答辯,競聘上崗;豐富產品生產配方,強化質量管理,做到“袋袋都是精品”;創新實施“銷售+服務”的營銷模式,在不同區域建立試驗示范田,邀請農民實地觀摩比較肥效;改革薪酬分配模式,人員工資與效益掛鉤,特別是銷售人員提成從“大一統”模式細化為存量提成、增量提成、新客戶開發等多單元考核……這一系列的變化,得益于引進的職業經理人團隊。
            為深入推進國資國企改革,陽煤集團堅持從根本上消除體制弊端和機制頑疾,探索建立職業經理人制度就是其中之一。
            由于經營機制不靈活、市場服務理念不強等原因而長期虧損的陽煤豐喜復肥率先試水,以效益為導向,聘用職業經理人團隊,嫁接其市場資源優勢和管理優勢,在確保國有資產保值增值的前提下,收到了“1+1>2”的效果。
            自2月16日復工復產至4月底,該公司復肥產量同比增加52.4%,銷量同比增加23.2%;扣除折舊和財務利息,實現利潤546.45萬元;至今未發生一起產品質量事故。
            近年來,陽煤集團明確“市場化選聘、契約化管理、差異化薪酬、市場化退出”的原則,重點對新興產業、長期虧損企業和專業化程度高的崗位推行外部市場化選聘,帶目標、帶措施上崗,市場化、全績效考核,實現了“目標措施定高管、結果效果定去留、業績貢獻定薪酬”
            同時,該集團破除國企干部“一崗定終身”的痼疾,實行煤礦“六大員”及總會計師“賽馬”機制,季度打分、全年總評、末位淘汰。截至目前,該集團已累計淘汰12人,重新上崗5人。

            破除“一股獨大”,股權多元化

            由陽煤忻通公司與德國布朗公司、北京中煤機經貿公司合資成立的煤機裝備制造企業——布朗礦山機械(山西)有限公司,在新冠肺炎疫情沖擊下,一季度卻實現了產銷兩旺。
            “一季度,我們實現凈利潤129.2萬元。這得益于充分利用了德國布朗先進技術研制成的拳頭產品——大功率直角轉彎刮板運輸破碎機。”布朗(山西)公司總經理裴元生介紹,“下一步,我們將充分利用德國布朗先進的制造技術和嚴格的質量管理模式,不斷增加市場份額,實現優勢互補、發展共贏。”
            為破解“一股獨大”的體制性矛盾,陽煤集團堅持“不求所有、但求所在”的理念,把混改、股改作為國資國企改革的重要突破口,拿出優質項目和資源,最大限度開放股權,積極引進國內外各類優質資本和投資者,同步嫁接先進的管理理念、產品技術、商業模式和人才資源,釋放改革活力。
            “陽煤集團與信發集團在氧化鋁運營方面開展合作,與河北建投、大唐集團在新建煤礦及電廠項目方面進行混改。特別在新設公司,引資本和轉機制同步推進,探索4:3:3股權結構,使市場、資本、技術和人才優勢充分疊加,既保障了國有資本安全,又激發了國有資本活力,實現了‘1+1>2’。”陽煤集團股權投資部部長白平彥說。
            山西晉韓潔環??萍加邢挢熑喂揪褪前凑?:3:3股權結構,聯合韓國潔宜特株式會社、北京中保凱恩公司共同創立的。
      “陽煤集團內部可以提供技術試點,為參與外部競爭打下基礎;北京中保凱恩公司發揮營銷優勢,力爭5年內實現外部市場份額70%,同時在國內外遴選、引進合格的技術合作方;韓國潔宜特株式會社發揮國際領先的環保技術優勢。三方的合作,是技術+生產+營銷的優勢組合。”晉韓潔公司黨支部書記、董事長高建華表示。
            據悉,晉韓潔公司于2019年6月正常開展業務。截至今年4月底,該公司累計實現收入6223萬元、利潤971萬元。
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